产品策划书

时间:2024-05-24 22:22:15
产品策划书

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不经意间,一段时间的工作已经结束了,我们又将开启新一轮的工作,又有新的工作目标,做好策划,才能轻装上阵,在今后奋勇争先。那么我们该怎么去写策划书呢?下面是小编为大家收集的产品策划书,仅供参考,大家一起来看看吧。

产品策划书1

一、市场分析

市场分析是对市场规模,位置,性质,特点,市场容量及吸引范围等调查资料所进行的经济分析。

1、宏观环境分析

宏观环境是指那些给企业造成的威胁和外部因素。

湖南在中部地区经济快速崛起,人口越来越多,湖南市场的发展潜力不断上涨;20xx年12月发布的《饮料通则》对饮料的安全起到了很大程度的保障。21世纪人们追求健康绿色环保的生活,最主要是在饮食方面的要求。自然的产品人人喜爱。“五连”矿物质水正是人们追求的绿色产品。

2、行业分析

中国的矿泉水行业当前,呈现出中低档偏多,高档水稀缺:随着中国经济的发展,矿泉水行业向高品质水的发展的前景不断提升,市场广阔。具有很大的商机。五连矿泉水通过对自身内外环境的分析,选择优越上市战略是十分必要的,十分有利的。

3、消费者分析

经济的发展促进了人们的消费观念,人们对天然绿色食品的追求已经成为时代的主流,而“五连”矿泉水是纯天然的且含有丰富的微

量元素和矿物质的优质饮料,符合大众的需求;湖南人口味重,对矿泉水的需求高,且容易接受五连矿泉水的“清爽”的口感。

二、新产品分析

五连矿泉水产品有如下特点:

1、世界三大冷泉之一;

2、天然含气,在非碳酸型饮料非常罕见;

3、口感很独特,乍喝辛辣清爽,喝上了就会上瘾;

4、包装特殊,中国矿泉水中不多见的玻璃瓶装,外形像一颗水珠;

5、营养价值高,在当地被誉为“神泉”,可治多种疾病

包装和市场零售价:

330ml---5.5元

238ml---4.0元

200ml---3.2元

在新产品推广时,要着重将产品几个特点突出来,在广大消费者中树立品牌,从而扩大市场。

三、新产品SWOT分析

1、优势

“五连”矿泉水从自身特征出发,它本身含有丰富的微量元素和矿物质,营养价值高,可治多种疾病,而且天然含气,包装十分新颖,容易使广大消费者能够接受。

2、劣势

五连矿泉水口感的特殊不易让广大消费者第一时间较难接受,它之前是在东北地区发展,在湖南地区消费者对该产品缺乏了解,给该产品在宣传和树立品牌这方面带来了很大的阻碍。

3、机会

随着经济的发展,人们消费观念的改变及人们接受新事物能力增强,给五连新产品带来前所未有的机遇,“五连”可以在这样的背景下扩大宣传,提高产品知名度,抢占市场先机。

4,威胁

在同行饮料中,怡宝、哇哈哈、康师傅、等矿泉水品牌在湖南地区根深蒂固。五连自身难以成名,在饮料行业,其他饮料可以代替矿泉水,这严重威胁到“五连”的开发与上市。

四、产品定位

“五连”矿泉水的独特口感和特殊的包装能够吸引先带到年轻人,因此我们把产品定位在16—25岁容易接受新事物年轻人群体中;其次,产品营养价值高,价格中等,适合现在商务人员,因此我们还可以把产品定位在这些人群中。

五、推广目标

我们此次的推广目标要把“五连”矿泉水在湖南市场开拓新的天地,树立品牌,抢占市场,是企业获取更大的利润。

六、推广策略

我们可以通过广告宣传,公关活动宣传以及促销手段对产品进行推广。

1、广告媒体宣传

在湖南卫视等电台进行动态广告宣传;在报纸、杂志上刊登广告;通过互联网进行传播,在各地公交车或路口广告牌投放宣传广告标语。

广告语;我喝五连水,越喝越有味!

2、公关活动宣传

邀请湖南省内各大报社及电视台记者,召开新产品推介会;对社会公益活动赞助,树立品牌形象。

3、促销

在湖南内各大超市,进行买一赠以的促销活动,购买本产品达到一定量,就可以参与抽奖活动。

七、经费预算

广告媒体预算:

广告策划:4000元

电视台广告投放:5000元

报刊杂志投放:3000元

互联网广告维护:5000元

公关费用预算:

场地租赁及布置:4000元

公益赞助:1万元

其他:3000元

促销活动费用:

产品消费耗用:20xx元

活动宣传:5000元

合计:41000元

八、效果评估

通过此次活动推广,我们可以把“五连”这个品牌打出去,让广大消费者知道“五连”这个品牌,可以做到,当人们提到矿泉水,就联想到这个新颖独特的矿泉水。使五连在湖南矿泉水行业占有一席之地,从而为以后的市场提供先决条件。

产品策划书2

一、包装内容

1、产品的物理特性:酸奶属于流体主要采取塑料和纸质两种材 质我们这里选取塑料作为容器合身,然 后以锡纸盖封口。

2、产品的类型:乳制品,伊利“小博士”酸奶,

3、产品的容量及价格定位:产品容量160克,价格定位三到五元。 4、产品生产企业的历史:内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家重点工业企业和国家八部委首批确定的全国151家农业产业化龙头企业之一,是北京2008年奥运会唯一一家乳制品赞助商,也是中国有史以来第一个赞助奥运会的中国食品品牌。

二、市场调查

(一)、市场的基本情况及相关产品与自身产品的比较

酸奶行业市场广阔利润丰厚,有着庞大的消费群体,适合各个年龄阶段的人使用,可以说是老少皆宜的健康食品。目前市场上生产酸奶的企业主要有光明,蒙牛和伊利,三元等,其中伊利,光明和蒙牛凭借着先进的技术和良好的品牌,丰富的产品,占据着较大的市场份额。

市场基本情况:

数据显示,2012年蒙牛占据了28%左右的市场,伊利占据了17%左右,光明占据了15%左右。除此之外,外国部分品牌也开始着手拓展中国市场。

随着人们购买能力和健康意识的进一步提高,酸奶行业将引来更大的发展。酸奶属于大众型乳制品,消费者遍布各个年龄阶段各个行业受众范围比较广,而酸奶制品本身价格比较低, 目前市场酸奶包装主要分为瓶装和盒装,瓶装主要有塑料瓶和玻璃瓶,企业主要有伊利,蒙牛和光明。

伊利:内蒙古伊利实业集团股份有限公司是全国乳品行业龙头企业之一,是国家520家 ……此处隐藏20890个字……资源,一个新生的企业和消费者还相对陌生的商品,借助商场就站在了与品牌商同一个竞争平台上。

与商家合作最好的一点是可以省去了自己寻找、培训、建立同期维修服务站的费用。

(二)信息推广 资源库营销

可以利用柏拉图理论,抓住重点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,我们可以对大客户进行详细的调查,从他们哪里可以了解一些对我公司产品的一些可取的评价和要求,我们可以再提供更完善的信息,满足对客户的要求。

另外,我们成立专门的电话营销中心(当然要有好的管理与详细的划分),对部分客户尝试电话营销,或先进行电话推销,再派销售代表前往洽谈订单事宜,或对已形成合作关系客户,进行电话回访,关系维护。

开拓我们的新市场,发掘新客户,我们可以通过工博会得到客户的一些资料,比如Email或电话形式,来提供更详细的资料,加大力度推销我们的产品,询问对方的一些要求。

(三)通路推广

1、零售终端

可以在一类、二类城市成立自己的办事处与销售终端,好处是直接接近客户,方便与客户沟通,便与产品价格管理与质量问题处理。

2、网络推广与销售

利用人员推销、广告宣传手段等,满足通路需求,使产品快速通过中间环节达到铺货目的。在网络建设上,应先对目标市场进行市场调研,对市场潜力、成熟度有一定了解,将最后归整好的主要市场集中精粹力量,直接进驻,并以此作为样板,打造以此为一个小中心点的点面辐射。对终端开通绿色通道,营造销售气氛,制造热销事件,在此基础上增加产品份量,顺理成章的将产品推给分销商。另外,对个别市场(如工厂所在区或认识度很高的区域),益守不益攻,应待基本成熟的时候一举拿下。

名不见经传的商品如何在一个陌生的市场上站住脚呢?直接攻击大品牌,怕是竹篮子打水一场空,而利用我们集中精力做足一条通路的灵活性,如给经销商更高的折扣或鼓励措施,增加他的利润,给他更多的尊重与支持,想切入立即可以形成流通的通路,也许不是那么困难,而下一步切断大品牌的部分通路又岂不可能?当然这属于“红海”攻击,只是其中一技巧。一个新生的企业,新生的产品,想要迅速立足市场,还需要寻找自己的“蓝海”,这就是在被大品牌放弃了区域或不被大品牌注重的区域,或我们直接进驻三类市场,以强攻弱。

(四)有效捆绑

1、与大品牌的捆绑

在选择零售终端地址或展柜上摆放产品时,与大品牌临近摆放,首先给消费者有同质感,利用价格优势与终端推力,将产品直观而直接的推该消费者。

2、相近行业的关联捆绑

如装饰专柜或与之相配套的产品,可在消费者购买的同时,引发关联,方便消费者关联购买。或引发消费者的购买欲,引发关联购买。

产品策划书15

第一,背景分析

企业成立时间短,品种规格不完善到一定程度,产品品牌知名度不高。

行业同质化,商业模式相互模仿,客户在选择上对质量和价格要求更高,选择多样化。市场前期销售网络不完善,建设接入成本过高。对商家的诚信需要逐步建立。

产品传播概念不清,主次客户不清,媒体资源泛滥,真正适合企业的资源不利于短时间内被发现。

第二,目标群体

企业或组织团购:主要目标群体

个人:辅助目标群体

第三、消费趋势分析:

xxxx

第四,产品优势

(功能、卖点、兴趣点)

第五,动词(verb的缩写)产品定位和价格策略

xxxx

第六,产品质量和营销导向下的创新使命

在市场经济下,满足需求的产品会有自己的市场,而随着社会的发展或需求的提高而不断追求质量、不断创新的产品会有更大的市场。

营销指导下的产品

首先,产品的主要功能要对应目标群体的需求,满足目标群体的使用;

其次,产品的宣传和包装形式要符合产品的特点和顾客的心理需求;

第三,增加产品附加值,满足客户潜在的情感需求,如服务、文化等;

推广方法

(1)平台推广

1、记者招待会

当一个新产品推出时,新闻媒体会被要求召开新闻发布会。借助新闻媒体和权威部门,增强潜在客户对企业的了解,提升企业形象,从而为接下来的公关工作铺平道路。

2、产品展览

做一个形象样板间,邀请企业和同行观看公司的产品。然而,在喜爱展示产品的同时,我们应该关注当前流行的产品,辅之以展示先进但可能是新兴的产品,以便给客户留下他们紧跟形势并具有高端R&D潜力的印象。产品展示可以一举实现两个目标,不仅赢得了客户的认可,也彰显了自身在同行领域的优势,为下一步的人才储备奠定了基础。

3、大型展览

首先,我们可以参加技术博览会或技术展览会,在工业博览会上列出我们的产品,并提供实物和详细的产品信息。向其他客户详细介绍产品,可以提高我公司的知名度,与其他客户交流,了解自己,赢得每一场战斗。

4、装货商场展位促销(商务)

属于平台推广领域。在一个消费群体并不普及的行业,大众广告媒体的浪费可能不仅仅是无法言说的50%广告费,成本太高,新成立的企业势必不堪重负。找到离自己最近的商场,只会找到最大的消费资源。一个新企业,一个比较陌生的商品,借助商场,会和品牌站在同一个竞争平台上。

与商家合作最大的好处就是可以节省同期寻找、培训、建立维修服务站的费用。

(2)信息推广

资源库营销

柏拉图的理论可以用来抓住要点,因为一个公司80%的利润通常来自于20%的客户,所以我们可以对主要客户进行详细的调查,从他们那里了解到一些对我们产品可取的评价和要求,我们可以提供更完善的信息来满足客户的要求。

此外,我们还成立了专门的电话销售中心(管理良好,当然也有细致的分工),尝试对部分客户进行电话销售,或者先做电话销售,再派销售代表洽谈订单事宜,或者对已经形成合作关系的客户进行电话回访,维持关系。

为了开拓我们的新市场和开拓新客户,我们可以获得一些客户信息,如电子邮件或电话,以提供更详细的信息,加大推广我们产品的力度,并询问对方一些要求。

(3)促进获取

1、零售端

可以在一类和二类城市设立自己的办公室和销售终端,具有直接靠近客户、方便与客户沟通、管理产品价格和处理质量问题的优势。

2、网络推广和销售

利用好人员销售和广告来满足渠道需求,让产品快速通过中间环节,达到配送商品的目的。在网络建设中,首先要对目标市场进行市场调研,对市场潜力和成熟度有一定的了解,直接站上最终被整合的主要市场警察的精髓,以此为模式,以此为小中心点,打造点到面的辐射。向终端打开绿色通道,营造销售氛围,打造热销事件,在此基础上增加产品权重,自然将产品推给经销商。另外,对于个别市场(如工厂所在地区或认知度较高的地区)来说,防御胜于进攻,基本成熟了就应该一举拿下。

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